今の営業の人数で、受注と利益はどこまで増やせるか
見込み客の数と、営業が月に会える回数を入れると、ヒアリングから見積もりまでを1回の商談で済ませた場合に、受注がどれだけ増えるかを計算します。入力はだいたいで構いません。
御社の数字
営業の目標や実績の数字（見込み客の数、商談の回数、成約率など）を詳しく入れるほど、診断の結果は御社の実際に近い参考値になります。初期値のままでも計算できます。
件／月
人
回／月
ほかの仕事を除いて、実際に商談できる回数
回
初回の面談から契約までの打ち合わせの回数（5〜20回）
件に1件
万円
万円／年
給与・賞与・社会保険などの合計
実績と施工の上限も入れる（任意）
棟／年
計算上の「今の受注」と比べて、入力の見直しに使います
棟／年
大工・現場監督・資金の面での上限。入れると受注をここで頭打ちにします
向いているプランを見る（任意）
枚
診断の結果
今の営業の人数のままで、受注は
年 —棟 → —棟
利益で見ると—
言い換えれば
コストで見ると—
当社の想定（見積もりまでの4回の商談が1回になる）にもとづく試算です。成果を保証するものではありません。前提は下にまとめています。
今
見込み客1件にかかる商談—
追える見込み客—
手が回らない見込み客—
導入後
見込み客1件にかかる商談—
追える見込み客—
手が回らない見込み客—
- 見込み客を全部追うのに必要な営業—
- システムの年間費用—
図面の枚数を入れると、向いているプランを表示します。
計算の前提
- システムを使うと、ヒアリングから見積もり提出までの4回の商談が1回になるとしています（当社の想定）。成約までの回数はその分3回減ります。
- 1回にまとめた商談も、ほかの商談と同じ1回として数えています。実際は1回が長くなる場合があります。
- 失注は、1回目から成約までの回数のどこでも同じくらい起きるとしています（成約まで9回なら、今の失注は平均5回、導入後は平均約2.7回）。早い段階の失注が多い会社では、効果はこれより小さくなります。
- 成約率は導入後も同じとしています。
- 追える見込み客は「営業の人数 × 1人が月に会える回数 ÷ 見込み客1件にかかる商談の回数」で、月の見込み客の数を上限にしています。
- 施工の上限は、入れた場合だけ考えています。
- 「何人分」は、導入後に追える見込み客を今のやり方で追うのに必要な営業の人数です。
- 「利益で見ると」と「コストで見ると」は、同じ効果を言い換えたものです。足し合わせるものではありません（人を増やさずに受注を増やすか、同じ受注を人を雇わずにこなすか）。
- 営業の目標や実績の数字を詳しく入れるほど、結果は御社の実際に近い参考値になります。
入力した数字と診断の結果は、申し込みフォームに自動で入ります。